Hello 👋🏼
Deux choses importantes cette semaine.
D'abord, on a changé de nom. Pour de bonnes raisons. Ensuite, Hugo CORNU et Martin THOMAS avons animé un webinar sur comment transformer un CRM inutilisable en une vraie machine commerciale avec Cargo. Le replay est dispo.
Je t'explique tout.
🔄 Architect Ops devient YOUNO
On ne change pas de nom pour faire joli.
On change parce qu'à chaque intro, on perdait 2 minutes à expliquer ce qu'était "Architect Ops". C'est 2 minutes de trop.
La réalité qu'on voit chez nos clients, c'est toujours la même : les équipes B2B prennent des décisions revenue à l'aveugle.
Dans mes précédentes expériences chez sunday et Clone, j’ai trop souvent entendu :
"On pense que ce compte est chaud."
"Normalement ça devrait convertir."
"Probablement d'ici fin du mois."
Personne ne dit jamais "on ne sait pas" en meeting. Mais au fond, personne ne sait vraiment.
YOUNO, c'est l'inverse de ça. Tu sais où en est ton pipeline. Tu sais quels comptes prioriser. Tu sais quels signaux activer.
You know, we build.
On a aussi refait le site : https://www.youno.fr/. Pas juste le nom sur la homepage : TOUT. Même obsession derrière : construire des systèmes GTM qui génèrent du revenu de façon prévisible. Mais maintenant, ça se voit dès la première seconde.
Les autres pages arrivent. La deadline du 5 mars pour le webinar nous a mis dans la sauce. 🙃
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Études de cas, médias, articles, ressources, replays et plus encore. Centralisé ici.
Et si vous souhaitez qu'Architect Ops vous accompagne sur votre stratégie Go-To-Market, on est disponible pour en discuter.
🎥 Webinar : comment on a transformé un CRM en source de données fiables avec Cargo
Le 5 mars, Hugo et Martin ont animé 1h de live sur un sujet qu'on voit partout : les CRM pleins de data inutilisable.
Le constat de départ chez notre client : doublons partout, infos périmées, SDR qui perdaient 15 à 20 minutes par fiche à reconstituer manuellement ce que l'outil aurait dû leur donner en 1 clic. Résultat ? Plus personne ne faisait confiance à l'outil.
On a tout reconstruit avec Cargo. Voilà ce qu'on a déployé concrètement :
Phase 1 : Nettoyer et enrichir la base
Workflows d'enrichissement sur les entreprises (domaine, SIRET, secteur, tier ICP) et les contacts (LinkedIn, email, vérification de l'entreprise courante). Plus dédoublonnage intelligent avec comme clés : SIRET, domaine, LinkedIn ID.
→ Résultat : une base propre, vivante, qui se met à jour automatiquement à chaque nouveau record.
Phase 2 : Cartographier le TAM et activer les signaux
Import de l'intégralité du TAM dans HubSpot, segmenté en 3 tiers. Puis 5 signaux activés : champion tracking, reverse champions, nouveaux recrutements, croissance d'entreprise, lookalike sur deals signés.
→ Le CRM sait maintenant quand attaquer quelle cible.
Phase 3 : Rendre le système utilisable par les SDR
Boutons HubSpot en 1 clic : Find People, Enrich Company, Find Email, Find Phone. Plus un agent IA sur Slack pour enrichir un profil ou trouver un contact directement en conversation.
→ Zéro friction. Les SDR font confiance à leur outil.
Pourquoi Cargo et pas Clay ici ? Clay est limité à 50k lignes par table, avec des triggers et endpoints CRM limités. Cargo, c'est un datawarehouse intégré, pas de limite de records, des triggers diversifiés (real time, cron, interval) et une gestion d'erreur beaucoup plus poussée. Pour du RevOps en continu, c'est le bon choix.
Le replay est disponible en cliquant ici.
Et voilà pour cette édition. Un rebranding assumé et un système CRM qui montre ce que "données exploitables" veut vraiment dire.
Merci à Hugo pour l'animation du webinar. Il a assuré.
👉🏼 Des questions sur le rebrand ou sur Cargo ? Réponds directement à cet email et je te répondrai.
On se retrouve très vite pour la prochaine édition !
Christian
