Hello 👋🏼
Cette semaine, deux choses à partager.
Martin est passé chez Iker Morales et Pronto pour déballer notre approche du CRM dans le podcast GTM mon amour. Et de notre côté, la team s'agrandit : Kaio cherche son ou sa binôme.
On commence par le podcast.
🎙️ Martin sur le CRM comme machine ABM
Iker Morales et Pronto ont invité Martin dans GTM mon amour pour parler d'un sujet qu'on creuse depuis longtemps : comment transformer un CRM en moteur de signaux d'achat.
Le constat de départ est simple : la majorité des CRM aujourd'hui sont des cimetières de données. Des milliers de records, zéro signal exploitable.
Le vrai job d'un CRM, ce n'est pas de stocker. C'est de répondre à une seule question : qui doit-on contacter maintenant ?
Dans son passage, Martin déballe la méthode :
Nettoyer avant de scorer. Doublons, filiales mal rattachées, comptes morts, contacts qui ont changé de boîte depuis 2 ans. Pas glamour, mais c'est la partie la plus rentable.
Croiser fit et intent. Le fit score seul ne suffit pas. Sans signal de mouvement, tu pousses dans le vide. Une boîte moyenne avec un événement déclencheur peut battre une boîte ultra-fit mais endormie.
Capter les bons signaux. Levée de fonds, recrutement massif, changement de stack, nouveau C-level, ouverture de bureau. Ces fenêtres d'opportunité sont souvent courtes — d'où l'enjeu de momentum quand plusieurs signaux s'activent en même temps.
Activer là où les sales bossent déjà. Pas dans un dashboard qu'il faut aller consulter. Dans Slack, en notif, directement actionnable. Les meilleurs workflows sont invisibles.
Le punchline qui résume bien : "L'IA amplifie la qualité des systèmes existants. Si ton CRM est chaotique, l'IA va amplifier le chaos."
L'avantage concurrentiel demain, ce ne sera pas l'accès aux outils. Tout le monde aura les mêmes. Ce sera la capacité à transformer des signaux faibles en actions concrètes.
50 minutes denses, zéro bullshit. Merci à Iker et à l'équipe Pronto pour l'invitation.
🌐 Tout notre contenu, réuni au même endroit
Études de cas, médias, articles, ressources, replays et plus encore. Centralisé ici.
Et si vous souhaitez que Youno vous accompagne sur votre stratégie Go-To-Market, on est disponible pour en discuter.
💼 On cherche notre futur·e RevOps
La team s'agrandit. Kaio cherche son ou sa binôme, en alternance ou en stage, à partir de septembre 2026.
Concrètement, tu bosseras avec lui sur les missions clients.
Au programme :
Architecturer les CRM clients (HubSpot, Attio)
Garantir la qualité de la donnée : audits, dédup, normalisation
Construire des systèmes de scoring fit + intent et d'attribution multi-touch
Implémenter les process sales et outiller le forecasting
Participer à Konsole (audits CRM, ICP/persona, scoring, TAM)
Le profil : Bachelor, M1 ou M2. Tu aimes les bases propres, les process clairs. Tu es rigoureux·se et curieux·se. Tu lis de la doc en anglais sans souci.
Pas besoin d'être data engineer. Pas besoin d'avoir bossé en cabinet conseil. Pas besoin de coder. On te formera.
Les conditions : full remote depuis la France, MacBook + Claude + stack Youno, process de recrutement bouclé en 2 semaines max.
Et si tu connais quelqu'un dans ton réseau à qui ça pourrait parler, transfère-lui cette newsletter. 🙏🏼
Et voilà pour cette édition.
On aimerait vos retours sur le podcast. Répondez directement à cet email, on est preneurs de tous les retours.
Et si vous connaissez une personne intéressé par notre offre, n’hésitez pas à nous en faire part. 😀
On se retrouve très vite pour la prochaine édition !
Christian
